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时间:2019-08-15
来源:留学监理网
出国留学已经是当下中国学生和家长特别关注的热点话题,有人说选学校选专业好比人生的“第二次”投胎,虽然有些言过其实,但是对待自己的未来,还是应当有谨慎认真的态度。
因为对海外学校情况不太了解和语言障碍,留学中介机构成为大家申请出国留学的主要渠道。2017年国家取消了“留学中介必须具备资质”这条规定,中国市场上各类咨询中介服务公司层出不穷,不仅价格天差万别,各种噱头更是眼花缭乱。
在套路与反套路的斗争中,多少家长同学为此苦不堪言。留学监理网站在第三方的角度在此想给大家一些提示,希望大家都能选择适合自己的留学中介。
先简单介绍一下目前留学中介市场情况。
大机构把持了中国近6成的留学市场,他们的渠道遍布中国一线到五线城市,你可能经常在公交车、地铁的广告位看到他们的logo,但随着当下信息越来越对称,这些“巨头们”独大的情况也在一点点改变。
近年来市场上有特色的小工作室的数量激增,他们对客户服务的态度更好,更个性化,但他们的缺点是经验相对较少,无法像大公司团队作战。
留学中介通常可以服务不同层次的学生,如果对标高考,从大专线到一本线的学生都能安排。留学从本质上讲是一段人生经历,家长和同学们想把各种情况都掌握降低风险并选出那个最好的,但往往情况是没有人能帮你保证未来,而且信息的传递往往带有递减效应。
想象一下,从学校网站信息,到各公司市场部整理的话术,再到跟你面对面的咨询老师,你知道的信息已经被削弱很多层,很可能已经不是真实的面貌。
做出送孩子出国留学的决定之前,家长们需要先仔细先弄清楚让孩子留学的真正目的是什么?是要移民,是要镀金,还是增加在发达国家大城市生活的经历?
如果说留学的正确认知是战略,而留学中介的选择就是战术问题。即使一个留学中介公司可以送出100个常春藤的学生,但最终帮助你孩子留学的是与你直接面对面合作的留学顾问。我们再来看看如何选择留学顾问。
选择留学顾问的原则:价值观>投缘>经验>背景
留学顾问是一个为学生的职业规划、人生选择提出建议,帮助学生开启留学生活的工作,正确的价值观会让顾问、咨询师持续学习,自我提升以求给学生们以正确的建议。
这里以初高中和本科学生为例,介绍选择留学顾问的过程中需要关注的要点。
初高中生如何选择中介要点:
因为学生年龄大多在13-18岁,安全非常重要,在与顾问老师交流,可以多咨询以下几个问题,根据其细节情况来判断中介的水平。
1. 这个学校在哪个区?离市中心多远?
2. 周围哪个族裔的人比较多?
3. 学校哪个族裔学生比例大?
4. 这周围有华人超市吗?
5. 寄宿家庭谁来安排?大部分是华人还是白人寄宿家庭?
6. 这个学校排名怎么样?(地区教育局一般都有成绩排名)
7. 气候情况怎么样?
8. 家长也可以查当地新闻,然后反问顾问,看看Ta的反应。
如果顾问非常了解当地情况,而且答案非常详细,比如特别有经验的顾问可以说出距离学校几百米的街角有超市和便利店。说明基本素质不错,可以进一步了解。
本科生选择要点:
1. 仔细体会中介如何给你做评估
虽然留学不是以高考分数严格排名,但申请美国常春藤名校也是有硬性条件的。如果中介为了促成生意,满足客户虚荣心,申请远远超过学生申请能力的学校,一定要警惕。
毕竟一个人做事的动机会影响他的决策,追求商业利益也没错,但是在这种原始动机下,一旦公司、管理者面临商业利益的压力,就会迫使顾问推荐高返佣的学校。
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2. 判断留学顾问的文案水平
现在高端申请体量不断增加,信息越来越对称,除了博士、本科转学或者冷僻专业,以及一些排名非常靠前(专业排名前十、综合排名前三十的高含金量项目)这些技术难度大的项目,热门的自费硕士项目虽然软实力在申请中所起到的作用依然不小,但是硬实力对定位的作用比重会更大一些。
有些留学顾问使用类模板的文书、缺乏个性化的提升指导、只能对问题作出解答,做不到“提出正确的问题”,所以在这种情况下,学生的潜质难以被发挥出来,留学归来后,往往无法实现自己当初留学期待的对职业规划的帮助。做咨询最重要的素质就是提正确的问题,需要有丰富全面、深入的研究,才能够更好地与学生合作,发掘他们的闪光点,达到1+1>2的效果。
看一个产品、一项服务,卖相固然重要,但终究还是要回归到服务本质上。
为学生提供申请服务,还是要回到时间规划、活动策划、文书写作、学校选择这些工作上。而要做好这些工作,其中一个很重要的前提就是和学生频繁的沟通,同时还要有很好的启发学生的能力。
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多数学生在出国留学前,对自身情况其实都不甚了解,想要选择中介帮助自己,但是目前中介市场鱼龙混杂,良莠不齐,400多家合法留学中介,1000余家非法黑中介。到底如何辨别与甄选成为了一大难题。
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